Кейс: Когда Остановить Арбитражную Кампанию

Введение

Арбитраж трафика – это мир, в котором вы должны не сдаваться.

Да, в этой области сложно работать, но помните, существуют различные стратегии для оптимизации кампаний, и если одна не подошла, возможно есть другая, которая будет намного эффективней для вашей кампании.

Поэтому не стоит сразу отчаиваться, если ваши результаты далеки от ожидаемых.

Тем не менее, иногда обстоятельства не позволяют нам выжать максимум профита из кампании, и когда все средства и стратегии по оптимизации перепробованы, приходит время посмотреть на проделанную работу, и, убедившись что в продолжении нет смысла, поднять белый флаг.

Но почему так важно останавливать свои кампании вовремя?

Давайте рассмотрим пару примеров.

1. Малое число конверсий оставляет надежду на большее

Кампании с низкими затратами и низким числом конверсий опасны.

Вы начинаете думать, что благодаря низким затратам можно много чего еще оптимизировать.

Кажется, что нет ничего плохого в том, чтобы просто поддерживать кампанию.

Однако в этом кроется большая ошибка.

Вероятно, вы просто не сможете оптимизировать эту адски-дешевую кампанию.

Более того, если вы потратите целый месяц на оптимизацию отдельной кампании, вы будете потрясены количеством денег, которые вы будете просто ежедневно сжигать без какой-либо ощутимой прибыли.

2. Надежда на конверсию

Если у вашей кампании нет конверсий, и вы тратите несколько жалких центов в день, вы можете начать чувствовать, что вам нужно продолжать вести кампанию только потому, что для вас это легко.

Эта еще одна ошибка!

На самом деле, пока вы будете ожидать появления хоть какой-то конверсии, может произойти то, что вы просто не заметите, как начнете терять деньги просто в ожидании чуда, которому не суждено сбыться.

3. Сумма затрат всех ваших кампаний может оказаться неприлично большой

Если вы суммируете все затраты на активные кампании с низкими расходами, то вы просто можете обнаружить черную дыру, куда ежемесячно утекают деньги.

4. Вы можете инвестировать деньги во что-то другое

Деньги, которые вы тратили на медленно умирающую кампанию, можно использовать разумно, создав еще одну кампанию, с большим объемом трафика и большим потенциалом, чтобы наконец получить долгожданную прибыль!

5. Вы чувствуете, что вам нужно все перезапустить

Иногда вам нужно просто уничтожить все, что связано с затратными кампаниями, чтобы снова “восстать из пепла”.

Очевидно, бывают времена, когда оптимизация просто невозможна.

Вы можете продолжать попытки, но увы, уже не добьетесь успеха.

Однако, есть редкие случаи, когда вашим спасением может быть вайтлист, содержащий только самые результативные сайты.

Если вы хотите узнать больше о вайтлистах, не теряйте времени и перейдите к нашей статье – Вайтлисты для экспертов аффилиат маркетинга.

Как вы поняли существуют различные причины, чтобы забросить кампанию в мусорный ящик, но это еще не все!

В этой статье мы будем анализировать различные примеры, когда, несмотря на то, что мы пытались оптимизировать кампании, мы так и не добились должного результата.

Готовы к реальным кейсам? Поехали!

Кейс #1

Этот кейс можно было построить на интуиции.

Мы запустили кампанию на ExoClick и получили первую позицию с наивысшим бидом, соответственно лучший трафик, а конверсии так и не приходят.

Когда же решить, что пора остановиться?

Пример, который мы выбрали, предельно простой.

Страна – Indonesia

Оператор – Indosat

Источник – ExoClick

Выплата – 0.31€ (на время написания статьи).

В течение следующих 10 дней была получена только одна конверсия.

Можно ли оптимизировать кампанию? 

Кажется очевидным, что мы уже потратили 2.80€, в 9 раз превышая выплату.

Значит, что с одной случайной конверсией никак невозможно оптимизировать кампанию.

Давайте проанализируем следующее:

• Нет одного сайта с высокими затратами и отсутствием конверсий.
• Мы не можем остановить какой-либо параметр (ОС, устройство, браузер …) на основе одной конверсии.
• Снижение бида только приведет к снижению качества трафика. Затраты могут быть низкими, но количество конверсий будет еще ниже.

Когда нужно остановить кампанию? 

Вот что вы никогда не должны забывать:

Для каждой кампании важно собрать как можно больше информации, особенно о конверсиях и затратах.

Чтобы собрать эту информацию, вам нужно оставить кампанию на несколько дней.

В нашем случае она крутилась в течении самых активных дней – на выходных.

Мы оставили кампанию активной до 12 сентября, собрав данные с двух выходных, но по большей части все осталось как было.

К концу 12 дня мы получили 3.39€ расходов и одну единственную конверсию. Было непросто, но мы остановили кампанию.

Кейс #2

Сегмент с малым объемом трафика.

Кейс схож с предыдущим, но отличие в том, что сегмент имеет чрезвычайно малый объем трафика.

Страна – Paraguay

Оператор – Claro

Выплата – 0.07€.

Здесь мы тоже установили наибольший бид, чтобы получить трафик самого высокого качества. Тем не менее, полученный трафик можно назвать остаточным.

За 14 дней кампания потратила 0.41€, в среднем 0.03€ в день, что в принципе мало.

Как насчет конверсий?

Ничего!

Совсем ничего!

Нет конверсий вообще.

Как и в кейсе №1, мы не можем это оптимизировать.

Сценарий, когда мы уже потратили в 6 раз больше, чем средняя выплата по сегменту, и все еще не получили никаких конверсий говорит только об одном – кампанию нужно остановить.

Такие кейсы распространены в спотах с самыми малыми объемами трафика, такие как 250х250 и 468х90.

Кейс #3

Между доходом и расходом существует большая разница, и даже если вы пробовали оптимизировать кампанию, разрыв уменьшить так и не удалось.

Страна – Тайланд

Оператор – AIS

Источник трафика – ZeroPark

Выплата – 0.70€

Затраты достаточно большие, из-за большого количества источников/таргетов данной биржи.

Кампания была активной долгое время, но ее результаты оказались не самыми лучшими.

Вы можете убедиться сами, посмотрев данные за 11 июля.

После этого для мы нацелились на более высокий бид, чтобы получить более качественный трафик.

Расходы увеличились, как и объем трафика и полученные конверсии, что видно по доходам.

Тем не менее, доход вырос не пропорционально расходам.

Мы попытались отключить источники(вебсайты), которые имели расходы в два раза больше выплаты, постоянно пытались сократить расходы.

К сожалению, разрыв между доходами и расходами меньше не стал.

Мы пробовали как более низкие, так и более высокие биды, останавливали заведомо провальные вебсайты/параметры.

Тем не менее, такие преобразования ни к чему не привели, и мы решили остановить кампанию.

Но все же было и что-то хорошее – мы потратили много времени на то, чтобы оптимизировать кампанию.

Это дало нам возможность собрать данные о лучших вебсайтах, собрать вайтлисты на новую кампанию, которая впоследствии принесла в среднем 5€ прибыли в день.

Это кейс, на котором видно, что вы можете остановить одну кампанию, но создать другую – более прибыльную и эффективную, на основе полученной статистики от провальной кампании.

Кейс #4

Когда есть конкурент, который стабилен в своей позиции.

Страна – Brazil

Оператор – TIM

Источник трафика – EroAdvertising

Выплата – 0.41€

CPM кампания началась с почти полного отсутствия трафика. Очевидно, кто-то мог позволить себе быть на первой позиции, не оставляя практически никакого трафика конкурентам.

Мы увеличили бид в течение следующих дней, и, соответственно, стали получать больше трафика, расход увеличился, но ROI расти не торопился.

Мы решили удержать первую позицию на несколько дней, но доходы уменьшились.

Мы не могли оптимизировать кампанию, чтобы улучшить ее эффективность и прибыльность.

Поэтому 23 июня мы снова снизили бид, чтобы заставить конкурента заплатить больше.

Что произошло далее напоминало то, что мы уже наблюдали до этого – до повышения бида.

Очевидно, что конкурент комфортно устроился на своей позиции и не собирается ее покидать.

А значит что мы встряли.

Неважно, какая у нас позиция – у нас всегда будет плохой результат.

Пришлось остановить кампанию.

Есть несколько объяснений тому, что у конкурента была лучшая эффективность.

Он получает лучший CR и, вероятно, лучший CTR, потому что следовал одному или нескольким из следующих вариантов:

• Его офер лучше
• Его лендинги лучше
• Его баннеры лучше
  

В этих случаях мы рекомендуем вам поговорить с вашим аккаунт менеджером, возможно существуют лучшие оферы, на тот же самый сегмент, например.

Должны ли вы немедленно останавливать кампанию, каждый раз, когда результаты будут негативными?

Нет!

Принципиально, что вы должны понимать это правило: информация = возможность для изменения/оптимизации.

Давайте рассмотрим еще один пример:

Страна – India

Оператор – Vodafone

Источник трафика – Traffic Stars

Выплата – 0.5€

В таблице ниже мы видим, что с 6-го по 9-е октября кампания шла довольно успешно.

Затраты увеличились на день позже, поскольку в кампанию поступило большее количество трафика.

Количество конверсий при этом следовало обратному тренду, вероятно, потому что офер просто просел в партнерке.

Кампания стала отрицательной в следующие два дня.

Вы можете увидеть это, посмотрев eCPA в последней колонке.

Этот случай другой, непохожий на вышеперечисленные.

Есть и конверсии, и возможность оптимизировать кампанию.

Что мы и сделали. 13-го, кампания была уже позитивной, на 16-е, кампания принесла кучу денег!

Вывод

Останавливать вам кампанию или нет – зависит от отдельной ситуации.

Продолжайте фокусироваться на денежных показателях кампании (ваших расходах и доходах), и уделять много внимания деталям статистики.

Тщательно анализируйте и взвешивайте решения, перед оптимизацией.

И не забывайте обращать максимум внимания на свои непредсказуемые кампании, которые действительно могут негативно сказаться на ваших доходах.

Удачи!