Война Бидов: Кейс Премиум-Кампании на ExoClick

Advertisement

Примечание редактора: это секция нашего руководства продолжающего арбитражника.

Введение

При работе с ExoClick у вас есть выбор между запуском RON и Premium кампании.

RON таргетирует все сайты, которые доступны на данной бирже трафика.

В то время как Premium позволяет вам выбрать отдельные зоны сайтов.

Это означает, что вы можете не только таргетировать определенный сайт, а также выбрать определенную зону, где вы хотите разместить вашу рекламу (например mobile top или mobile middle).

В Premium кампании вы также можете поставить разный бид для каждого сайта, который вы таргетируете.

Обычно, когда вы только начинаете работать с определенной страной, рекомендовано запустить RON кампанию с широким таргетингом.

Позже, когда у вас будет больше информации, вы сможете оптимизировать вашу кампанию (остановить параметры, которые идут плохо, подкорректировать ваш бид и тд.) Вы можете найти еще больше статей на данную тему в нашей Академии Mobidea. 

А в этой статье мы расскажем вам о процессе создания Premium кампаний.

Почему вам стоит создать Premium кампанию?

Обратите внимание на 2 основные причины:

1. Отличные результаты Premium сайтов

Представим, что во время оптимизации вашей RON кампании, вы заметили, что у одного или нескольких premium сайтов отличные результаты (намного лучше, чем у остальных сайтов).

Что делать тогда?

В таком случае, во-первых вам надо сконцентрироваться на лучших сайтах, а затем перейти к анализу их зон.

Процесс анализа результативности каждой из зон очень важен, потому как у одной зоны (например, Mobile Top) могут быть отличные результаты, в то время как у другой (Mobile Middle) – намного хуже.

Таким образом, в процессе вашего анализа, вы можете сконцентрироваться на отдельных зонах и получить отличные результаты по вашей Premium кампании.

2. Низкая или ниже средней результативность Premium сайтов

Иногда в процессе анализа вашей RON кампании вы можете заметить, что у одного или нескольких Premium сайтов низкая результативность.

Чаще всего это можно объяснить тем, что, несмотря на то, что они конвертятся, стоимость по данным сайтам очень высока по сравнению с другими – возможно вы получаете большое количество показов, так как у вас слишком широкий таргетинг.

Будучи новичком в арбитраже, у вас возникает желание сразу же исключить данный сайт из вашей кампании и вы можете упустить, таким образом, возможность заработать много денег.

Как мы рассказали ранее, сначала стоит проанализировать зоны данного сайта, так как вероятно, что у одной из зон плохая результативность, в то время как у другой – отличная.

Что делать? 

В такой ситуации рекомендовано создать Premium кампанию на лучшую зону.

Таким образом, мы убьем двух зайцев сразу:

а) Снизим затраты нашей RON кампании, на результаты которой негативно влиял данный сайт;

б) Не будем терять трафик с отличной зоны сайта. Также таргетирование только отдельной зоны сайта в Premium кампании позволит вам снизить ваши расходы и извлечь максимум прибыли.  

Таким образом, я рекомендую вам всегда обращать внимание на Premium сайты и не исключать их из вашего таргетинга.

Почему? Потому что у них большой потенциал!  

Как только вы проанализировали результативность сайтов, вам стоит сфокусироваться на вашем биде и таргетинге.

Важно: 

Каждый случай следует рассматривать в отдельности, так как не существует единого правильного решения.

Для того, чтобы разобраться, давайте рассмотрим пример Premium кампании в Испании (зона Mobile top одного из известных сайтов).

Данная кампания была запущена по немного другой причине, чем описанные выше, т.е. она не была создана на основе RON кампании.

В данном случае, у нас уже был опыт работы с Европейскими странами и мы знали, что данная зона показывает отличные результаты.

Именно поэтому, начав работу с Испанией, мы сразу запустили данную зону Premium сайта, таргетируя оператора Vodafone, который показывал лучшие результаты.  

Таким образом, если у вас есть положительный опыт работы с определенным Premium сайтом, вы можете запустить его напрямую в стране со схожим поведением.

Это может быть не самая популярная причина создания Premium кампании, однако запомните ее на будущее!

Мы запустили кампанию с широким таргетингом, за исключением iOS, так как данная операционная система зачастую показывает результаты хуже, чем у других и у нее достаточно высокая стоимость.

В будущем вы сможете запустить кампанию только на iOS, если вы думаете, что она покажет хорошие результаты.

Мы установили бид равный 1, именно этот бид мы обычно используем, когда нет возможности рассчитать бид, базируясь на eCPM.

Совет: 

Вам стоит рассчитать ваш бид, базируясь на eCPM. Это полезный совет для начинающих арбитражников. Если вы хотите больше узнать, обратите внимание на нашу статью об использовании SmarCPM.

Вернемся к созданию кампании: мы знали, что с бидом 1, мы сможем, если не занять первую позицию, то по крайней мере получить информацию для дальнейшей оптимизации.

В первый день мы получили 3 конверсии по данной кампании. На следующий день мы были приятно удивлены, увидев 19 конверсий!

Почему так произошло?

Можно сказать, что мы нашли так называемую «золотую жилу», т.е. мы получили дешевый и хороший трафик, так как, вероятно кампания со схожим таргетингом была запущена только у одного арбитражника с низким бидом.

Зная, что средняя выплата по Испании Vodafone – между 5 и 6 евро, мы можем отметить, что за второй день наш доход был около 100 евро.

На следующий день, мы увеличили кеппинг нашей кампании с 1 до 3, чтобы извлечь еще больше прибыли.

Увеличивая кеппинг, наша цель- увеличить количество показов объявления для определенного пользователя.

Стоит иметь в виду, что при этом снижается качество трафика.

Таким образом, вы должны следить после какого показа, ваша кампания перестанет приносить прибыль.

Так как дело было в пятницу, мы оставили нашу кампанию без изменений на выходных.

Результаты были отличные, однако расходы росли с каждым днем.

К сожалению, так как наши доходы увеличивались не так быстро, наша прибыль снижалась. Это можно запросто объяснить увеличением кеппинга, что привело к росту расходов.

Более того, мы столкнулись с новой проблемой: ужесточилась конкуренция.

В понедельник средний CPM увеличился с 0.56 до 1.04 по сравнению с первым днем. Поэтому первое, что мы сделали, чтобы получать только показы высокого качества – снизили кеппинг.

Почему так произошло?

Потому что, кто-то пытался «украсть» наш трафик.

Именно поэтому он установил бид немного ниже нашего, чтобы заставить нас платить больше – тут началась наша война бидов!

Так как мы работаем по SmartCPM на Exoclick, мы всегда платим на 10% больше нашего ближайшего конкурента.

Наш конкурент вынуждал нас платить больше и таким образом наши расходы возросли настолько, что быть на той же позиции перестало быть прибыльным для нас.

В понедельник мы пытались сохранить первую позицию, так как мы надеялись, что наш конкурент не получит трафик хорошего качества и предпочтет покинуть данный сегмент.

Однако, наши расходы увеличивались, в то время, как количество конверсий начало уменьшаться.

Вероятно, это было связано именно с тем, что это был понедельник 🙁

Что же делать дальше?

Мы решили посчитать, сколько платит наш конкурент (на 10 % меньше нас) и установили бид немного меньше этого значения.

Таким образом, мы отплатили ему его же монетой.

Битва продолжалась на протяжении следующих дней.

Когда мы занимали более низкую позицию, чем конкурент, наши расходы существенно снижались.

Однако, проблема была в том, что мы не получали трафик лучшего качества, что означало меньше конверсий, и мы тратили почти столько же, сколько и зарабатывали.

Мы не сдавались, так как знали, что конкурент не сможет себе позволить данную позицию, при таком уровне CPM, как мы платили ранее.

Позже мы решили сфокусироваться на следующей стратегии: Samsung был нашей основной статьей расходов, несмотря на то, что он конвертился, он стоил дорого.

Поэтому мы удалили Samsung из нашей кампании и запустили аналогичную кампанию только на Samsung c бидом равным eСPM.

Это позволило нам сократить расходы нашей кампании, не теряя при этом весь трафик по Samsung.

Также мы увеличили бид основной кампании, чтобы увеличить наши доходы.

Что произошло дальше?

На протяжении 3 дней, наш CPM был достаточно высок из-за нашего ближайшего конкурента.

Однако, 18 числа, что-то изменилось. Именно тогда наш  конкурент решил сдаться! Он понял, что платит слишком много за хороший трафик.

После этого наш CPM снизился до 0.8 и позже до 0.6, что было похоже на CPM в самом начале кампании.

Данная кампания снова стала приносить прибыль (в процессе битвы также некоторые дни были прибыльны, что не может не радовать).

Время праздновать?

Да, однако не стоит забывать, что в сегментах с большими выплатами (например, Западная Европа) – очень высокая конкуренция, поэтому всегда нужно быть внимательным к изменениям в ваших кампаниях.

Уловли суть?

Всегда будьте готовы к борьбе!

А главная битва в арбитраже состоится с самим собой! Не сдавайтесь, и все получится 🙂

Advertisement