Эндрю Пейн Расскажет Все о Монетизации Мобильного Поп Трафика! [видео]

Посмотрите интервью Эндрю Пейн (Andrew Payne), записанное на Affiliate World Europe!

Серия интервью AWE 2017: Эндрю Пейн (Andrew Payne)

Конференция Affiliate World Europe стала для нас отличным опытом и возможностью встретиться с некоторыми из самых важных имен в индустрии партнерского маркетинга!

Один из самых успешных аффилиатов, с которым нам удалось поговорить – Эндрю Пейн, основатель AffiliateSuccess

Он также известен под ником Mr.Payne – голос разума на форуме StackThatMoney.

Эндрю специализируется на поп трафике.

Если вы частый гость Академии Mobidea, то  скорее всего вы уже прочли его руководство по созданию кампаний на PopAds.

Нам выпал отличный шанс сесть и поговорить с Эндрю, и мы не будем лишать вас возможности посмотреть как это было!

Лень смотреть видео или не так хорошо владеете английским?

Не страшно, мы о вас позаботились и записали все интервью ниже на русском языке!

Поехали!

Интервью Эндрю Пейн на AWE 2017

1. Расскажите нам о себе

Изначально я пришел в партнерский маркетинг 11 лет назад.

Это случилось, так скажем, в непростое время моей жизни, и тогда я больше фокусировался на AdWords, работал с разными типами кампаний.

В то время все было по-другому, и я довольно быстро пришел к успеху, но я был молод и с нулевым опытом в бизнесе. Я не особо хорошо распоряжался ресурсами.

Позже я решил перейти в консалтинг индустрию, в которой работаю по сей день.

Мы работаем с B2B компаниями, отвечаем за их онлайн маркетинг и управляем лидогенерацией.

Но около года назад мне внезапно захотелось вернуться в партнерский маркетинг и я решился.

Я перешел на один из лучших источников информации – STM форум, которым пользовался в прошлом.

Я опять подписался на него и был растерян от того, как изменилась индустрия. Я выбрал с чего бы хотел начать – с мобильного поп-трафика.

С того момента я стал упорно работать и прилагать усилия, чтобы понять, как лучше создавать и развивать мобильные поп-кампании, и мои дела пошли в гору.

За последние 11 месяцев я нанял двух человек в свою команду.

У нас теперь маленькая команда, которая постоянно развивается.

Мы фокусируемся на Мобильных Пин Сабмитах:

Таких направлениях как антивирусы, игровые оферы, иногда адалт и гламурные оферы, но также очень много свипстейков, которые в большинстве основаны на лидогенерации.

2. Вертикали и стратегии успеха в партнерском маркетинге

Вообще, я предпочитаю преподавать для небольшого числа аффилиатов и я даю им конкретные советы о том, что делать, когда они только начинают – есть разные уровни подготовки.

У вас есть аффилиаты с более свободным бюджетом и, возможно, базовыми знаниями.

Или у вас есть те, кто ограничен в бюджете и начинают с нуля.

В любом случае, обычно я рекомендую начинать с оферов с низкими выплатами – меньше 50-ти центов, во многих случаях это отличная точка старта.

Ваша первоначальная задача это собрать данные и информацию, которые позволят вам изучать ее и делать выводы.

Если у вас еще нет статистических данных, вы не можете принимать решения и определять насколько будет прибыльна кампания.

Работая с оферами с низкими выплатами, вам потребуется меньший бюджет на сбор информации.

Касательно типов оферов, свипстейки это просто отлично.

Также есть немало пин-сабмит оферов с маленькими выплатами и CPI кампаний.

Они очень неплохо конвертятся и идеальны в качестве первого шага.

По крайней мере это позволит вам собрать как можно больше данных по минимальной цене – так вы не потеряете кучу денег в самом начале.

Это также позволит вам привыкнуть к тому, как все работает, и начать прогрессировать до более агрессивных оферов, пин сабмитов с более высокими выплатами и так далее.

Похожее: Вертикали Партнерского Маркетинга: Полное руководство

3. Возможно ли достичь финансовой свободы в партнерском маркетинге?

Да.

Это короткий ответ.

Дам вам небольшое представление о моих личных целях и том, как они ведут к независимости:

Для меня это время; время и мобильность это то, о чем многие из нас мечтают, и я полагаю это то, что подразумевают люди, мечтающие о большем контроле над своей судьбой, когда говорят о финансовой независимости.

Чтобы этого достичь, нужно изучать партнерский маркетинг, вне зависимости от того, собираетесь ли вы работать на полной ставке или вы получаете эти навыки и переходите на что-то еще, где можете их применить.

Это может дать вам возможность путешествовать, если вы хотите, жить в разных местах, работать удаленно и, в какой то момент, достичь ваших финансовых целей, определенно.

4. Почему вы должны использовать мобильный поп трафик как первый метод?

Почему мобильный поп трафик?

Это отличный вопрос, учитывая сколько разных типов трафика есть на данный момент.

Когда я вернулся в партнерский маркетинг, я установил для себя определенный бюджет для начала.

Я определился с суммой бюджета, чтобы возобновить свой бизнес в партнерском маркетинге, и я знал, что поп трафик в целом самый малобюджетный.

Это был отличный способ максимизировать бюджет, который у меня был, и я направил его в поп трафик.

Я мог купить намного больше трафика, и, скорее всего, больше данных в статистике, которые позволили мне учиться и выводить кампании в плюс, в то время как, если бы я выбрал Facebook или нативный трафик, затраты были бы больше.

Мне бы пришлось потерять больше, и, в большинстве случаев, начинать с гораздо большим бюджетом.

Похожее: Как рационально спланировать бюджет арбитражных кампаний

5. Самые большие ошибки трекинг оптимизации

Я заметил, что большинство аффилиатов , когда запускают свои первые кампании , слишком скоро решают вырезать и удалять элементы кампании.

Вы можете тестировать 5 разных оферов абсолютно новой кампании, или у вас может быть два или три лендинга, которые вы тоже тестируете в этой кампании.

Вы обнаружите, что во многих случаях, после небольшого первого теста они думают:

“А, у меня нет конверсий, значит можно все перечеркнуть”

Они не дают шанса кампании на конверсию или тратят недостаточное количество денег для того, чтобы кампания работала дольше и, чтобы они могли собрать данные и определиться, какие параметры работают.

Одна неосторожность и одна ошибка, которые я вижу постоянно, это то, что они принимают решения слишком рано, потому что у них не движется процесс.

Они не понимают, что нужно делать, и поэтому, как бы вслепую, тычут пальцем в небо.

Что я предлагаю им сделать:

Даже если вы только учитесь и не понимаете все до конца, записывайте шаг за шагом, что вы будете делать и следуйте своему плану.

Возможно в первый или второй раз это будет несовершенный план, но он станет таким со временем.

6. Лучшие стратегии интернет маркетинга

Исходя из конкретно того, что я делаю в партнерском маркетинге, стратегии, которые подошли лично мне это фокус на странах 2-го и 3-го уровня.

Пара регионов с хорошими результатами это Средний Восток, Южная Африка, Индия, Индонезия, Таиланд и Вьетнам.

В этих регионах много трафика по приемлемым ценам, и для них обычно предлагается много оферов, так что вы легко можете найти хорошие кампании для этих ГЕО.

Для тех, кто только начинает, хорошо таргетировать страны с популяцией в 50-70 миллионов человек или меньше, потому что большое число продвинутых аффилиатов не тратят время на такие ГЕО и не составят вам конкуренции.

Также требуется меньше оптимизации, и вы чаще сможете находить прибыльные кампании и связки.

Несмотря на то, что эти ГЕО маленькие, они являются отличным стартом.

7. Если бы вы начинали сегодня заново, что бы вы сделали?

Когда я вернулся в индустрию, я начал со свипстейков.

Непонятно по какой причине у меня просто ничего не получалось. Поэтому я решил попробовать кое-что другое:

Я стал тестировать разные страны для свипстейков, но из этого все равно ничего не вышло.

Тогда  решил опять все поменять и попробовать другую категорию.

Это был тот момент, когда я пришел в приложения CPI.

Причиной послужил простой путь пользователей к конверсии: они видят лендинг, кликают, переходят в Google Play Store или iTunes и просто нажимают “Скачать”. Приложение устанавливается на телефон, и я получаю конверсию.

Процесс действительно простой, и поэтому конверсии стали поступать очень быстро, что позволило мне научиться еще большему.

Это то, что вам нужно понять изначально – как оптимизировать кампанию. И для этого у вас должно быть много статистики.

Позже, я вернулся к свипстейкам и сейчас плотно занимаюсь пин сабмитами. Они тоже неплохо работают, но не так часто конвертируют, по сравнению с загрузками приложений, у которых больше объем трафика и конверсии поступают чаще.

Когда вы научитесь базовым вещам с оферами с низкими выплатами, которые легко конвертят, вы сможете перейти к оферам с более высокими выплатами и более сложными конверсиями.

8. Тренды в партнерском маркетинге

Трендов на рынке много и они будут всегда.

Я заметил, например, что все больше людей идут в работу с поп трафиком, и конкуренция растет. Чтобы найти баланс, вам нужно двигаться быстрее, чем вы думаете.

За прошедший год было два разных периода, когда мне казалось, что я невероятно быстро прогрессирую. Я думал, что у меня была хорошая команда, хорошие инструменты и однажды я подумал:

“Я двигаюсь недостаточно быстро.” Хотя раньше я так не думал.

Тогда мы стали добавлять все больше разных вещей в наши процессы.

И впоследствии, через несколько месяцев, я опять почувствовал, что все идет слишком медленно.

Я думаю, такое происходило в те моменты, когда я чувствовал, что конкуренция наступает на пятки.

Те, у кого больше опыта, как я и моя команда, начинают фокусироваться на контроле качества трафика. Мы быстрее находим лучшие оферы.

Если вы только начинаете и не можете работать быстро, вам будет непросто ухватить кусок пирога.

9. Будущие возможности в партнерском маркетинге

Сейчас много шума вокруг E-commerce и Facebook Shopify.

Я вижу, что много людей двигаются в этом направлении.

Для этого нужен более сложный подход и углубленные настройки, у вас не получится просто так запустить кампанию, заработать и перейти к следующей.

Вам нужно позаботиться о службе поддержки, определиться с хорошим продуктом и стратегией продвижения, маркетинг-стратегией.

Но самое замечательное это то, что это подходит для всех правил всех источников трафика, и у вас не будет болеть голова о том, как избежать бана на следующий день.

Но вам придется иметь дело со службой поддержки, возвратами и подобными вещами..налаживание денежного потока будет настоящим испытанием.

Это самый большой тренд на данный момент, и я слышу как люди постоянно об этом говорят.

У многих аффилиатов довольно неплохо идут дела, и эта тема продержится еще долго.

Помимо этого, я рассматриваю как тренд со стороны поп-трафика то, что источники трафика стали добавлять функции, позволяющие получать трафик лучшего качества.

Очень важно изучить ваш источник трафика от и до, все функции, и общаться с его представителями, потому что они постоянно добавляют новые фишки, и, если вы будете узнавать о них первыми, будете впереди конкурентов.

Примерно в течении года источники трафика практически не менялись, но за последние полгода обновления стали появляться чаще, и многие из них очень даже полезны.

Это еще один тренд.

С другой стороны, с появлением новой технологии AdBlock стали возникать беспокойства о Google.

Сейчас с этим много неопределенностей.

Я не думаю, что поп трафик исчезнет. И в целом партнерский маркетинг не собирается исчезать.

Но всегда будут существовать большой Google или большой Facebook… они всегда будут вбрасывать что-то, что вселяет немного страха, хотя в целом не о чем беспокоиться.

10. Как вы видите Mobidea?

Я думаю, что по нескольким параметрам, вы ребята очень хорошо позиционируетесь, в дополнении к тому, что вы везде!

Я постоянно вижу вас на конференциях, ваша команда несколько раз связывалась со мной, и я достаточно хорошо вас знаю.

Что-то очень привлекательное для аффилиатов это гибкие условия выплат, особенно это важно для новичков, получать свою прибыль, чтобы впоследствии реинвестировать, опять получать и опять инвестировать… это очень крутая вещь, и вы хорошо это организовали, потому что вы производите ежедневные выплаты по запросу в разных форматах.

Это огромное преимущество, и у вас это получается хорошо.

Несмотря на то, что мы давно знаем об этой фишке и пользуемся ей, большое количество аффилиатов пока так и получают выплаты раз в месяц.

Также я думаю, что вы уникальны в позиционировании себя, как доминанта пин сабмит оферов, которые являются вашим фокусом, и это здорово.

Такой тип кампаний, на мой взгляд, как аффилиата.. Когда мы работаем с ними, мы меньше получаем бот трафика.

Здесь намного бОльший процент случаев, когда мы находим рабочий пин сабмит офер и нам не нужно обрезать кучу всего в нашей кампании, потому что мы таргетируем трафик мобильных операторов – людей, которые пользуются операторским интернетом на телефоне. Это хорошая вертикаль, и это, несомненно, ваша специализация!

11. Что вы думаете о функционале нового внутреннего трекера Mobidea? 

У меня пока нет личного опыта с вашим трекером, но я думаю, что такая оптимизация и автоматизация действительно будут полезны.

Мы построили несколько собственных, пользовательских инструментов, которые также помогли упростить процессы.

Если кто-то хочет оставаться конкурентоспособным и быть впереди трендов, автоматизация и анализ данных это то, на что нужно обращать внимание прежде всего!

12. Планы на будущее

Планы?

Ничего особенного.

В целом много мыслей и идей витает в воздухе.

Я думаю о развитии довольно тщательного видео курса на тему мобильного трафика для тех, кто хочет влиться в мир партнерского маркетинга. Есть еще неопределенности, но я уже получил много вопросов и запросов на эту тему.

У меня есть список имейлов “подсказка инсайдера”, к которому присоединились люди и поделились со мной интересным фидбеком. Некоторые из них пишут мне снова и снова, прося, чтобы я их научил чему-то, но я не могу учить всех, у меня нет такого количества времени.

Поэтому я решил, что подобный видеокурс был бы кстати.

С другой стороны, в дополнение к поп трафику, я хочу расширить бизнес в сторону Facebook, а также подумываю о нативной рекламе.

Спасибо, Эндрю!

Это было очень интересное интервью, и нам было приятно удостоиться такой возможности встретиться с вами на Affiliate World Europe!

Всем нашим читателям – оставайтесь с нами, так как впереди еще больше интересного контента Академии Mobidea, больше вдохновляющих интервью и статей экспертов индустрии!