Стратегия Арбитража: Пособие Для Начинающих

Готовы узнать о том, как создать стратегию для топовой ниши как профессиональный арбитражник? Тогда вперед!

Сегодня мы обсудим такое волнительное событие как создание первой кампании.

Но не беспокойтесь!

Все будет разложено по полочкам, так что после этого вы с легкостью начнете делать деньги в арбитраже!

Введение

Мы хотим рассказать вам о 4-х основных стадиях, через которые должна пройти любая успешная кампания.

Это очень важная часть стратегии в арбитраже, так что сконцентрируйте на ней все свое внимание!

Здесь нет ничего невыполнимого или непосильного –  просто базовые навыки, которые помогут запустить, вести и оптимизировать кампанию, получить от нее прибыль  – все на уровне начинающего арбитражника.

Похожая статья: Ошибки начинающих арбитражников!

Итак, приготовьтесь к четырем простым истинам!

Содержание – стратегия арбитража

• Стадия подготовки
• Создание кампании
• Оптимизация
• Масштабирование

Что касается масштабирования, то это как добраться до Эвереста и оказаться на вершине мира!

Вы сможете начать масштабирование только тогда, когда ваша кампания станет стабильной и будет приносить постоянный поток прибыли.

Если ваша кампания не имеет такого стабильного потока прибыли и позитивного ROI, то вам придется подождать лучшего момента, чтобы перейти на новый уровень.

Что это значит?

Вы уже получаете некоторый доход от кампании? Не хотите, чтобы это было упущенным моментом и конечно стремитесь увеличить прибыль?

Тогда вперед к прочтению этой части!

Если такого еще не случилось, то скорее всего вам нужно начать с самого начала. С первого пункта до самого победного конца!

1. Стадия подготовки

Итак, начнем!

Здесь мы рассмотрим все шаги, предшествующие созданию кампании.

Мы расскажем как все правильно организовать, чтобы избежать лишней работы по подготовке кампании к запуску.

Шаг 1 – Выберите офер-победитель

Вертикаль

Это первый вопрос, который потребует ответа – с какой вертикалью вам удобнее всего работать?

Мы не хотим ограничить вас и не торопим вас выбрать между адалт и мейнстрим оферами (запомните эти два термина – они очень важны!)

Тем не менее это решение отразится на всех ваших будущих шагах – выборе сетки, ГЕО, пре-лэндов и т.д.

Очень важно обратить внимание на некоторые детали до того, как вы сделаете выбор вертикали.

Адалт вертикаль имеет меньше подкатегорий (видео, дейтинг, игры и т.п.) и разрешает использовать везде похожие креативы/баннеры.

С другой стороны, мейнстрим вертикаль потребует сильнее сфокусироваться на аналитике, ведь вам придется держать в уме все детали вашей будущей кампании.

Придется думать над баннерами, прелендами, форматами объявлений, типами сеток и т.д.

Тут же будут и сомнения по поводу категории – выбрать ли нутру, свипы, антивирусы, дейтинг, игры, финансы или что-то еще.

Да, именно так!

Есть намного больше деталей , которые могут отразиться на вашей мейнстрим кампании, намного больше, чем если бы вы работали в адалте.

Но, конечно, это ваше решение.

Оферы

Как только вы выберете вертикаль, вы приблизитесь на один шаг к запуску долгожданных и прибыльных оферов!

Да, все правильно, не одного офера,а именно нескольких.

Не останавливайтесь только на одном офере, и конечно не переусердствуйте, выбрав 20 оферов сразу.

3-4 офера из одной и той же категории вполне достаточно, чтобы попасть в игру и прощупать все возможности.

И кстати, 3-4 офера помогут вам провести тесты и заменить друг друга , если с одним из них случится что-то непредвиденное.

Выбор оферов одной категории сделает вашу жизнь легче.

К тому же, вам не придется перебегать из одной сетки в другую или срочно менять все лендинги, чтобы протестировать похожий офер.  

Если у вас возникли трудности с этим шагом, обязательно свяжитесь с нашей поддержкой, и они помогут подобрать похожие оферы для запуска.

Почему? Потому что наша команда поддержки всегда делится информацией по топ оферам и убедится, что вы не выберете захудалый офер, который не принесет вам хорошей прибыли.

Более того, вы можете использовать ситуацию с выгодой для себя и использовать уникальный инструмент Mobidea  – Smartlink

Это ссылка, которая содержит оферы в ротации и показывает только оферы с наилучшими показателями в зависимости от сегмента пользователя – страны, ОС, оператора.

Как видите, часть работы уже была сделана за вас, так что вы можете использовать самые лучшие оферы.

Именно так, прочитайте нашу статью о Smartlink  и поспешите протестировать эту технологию!

Больше информации: Оферы Против Алгоритма: Человек Против Машины

Вы также можете работать с мейнстрим Smartlink (и получать отличные результаты).

И еще раз – адалт оферы более однообразные, и один лендинг может подойти и для игр и для видео.

Адалт оферы действительно очень полезны, особенно если вы не знаете какой именно офер будет показан вашим пользователям.

ГЕО

Если вы думаете, что вы с вашей половиной самая лучшая пара, то вы далеки от истины…

Идеальную совместимость вы увидите у офера и ГЕО, который принимается на нем.

И это не шутки!

Поверьте, в зависимости от пары “Категория офера+ГЕО” вы будете выбирать рекламную сеть, которая сможет предоставить хорошие трафик и желаемый формат соответствующий вашим требованиям.

Почему ГЕО так важен? Потому что вы не хотите спустить весь ваш бюджет в первый день на тесты Швейцарии, правильно?

Когда вы тестируете оферы и при этом имеете ограниченный бюджет, то вы хотите увидеть результаты и получить максимум данных как можно быстрее. Возможно ли это со странами первого мира? Скорее всего нет.

И действительно, если вы абсолютный новичок и хотите добраться до стадии оптимизации кампании и получения прибыли, то лучше работать со странами второго и третьего мира.

Почему? Потому что эти страны обычно имеют более дешевый трафик и большие объемы.

Если вы уходите в минус, по крайне мере вы не потеряете половину своего бюджета тестируя оферы для Австралии или Англии.

Убедитесь, что вы работаете со странами LATAM, такими как Бразилия, Мексика, Колумбия и Аргентина,  к примеру.

ШАГ 2 – Выберите вашу рекламную сеть/DSP

У вас уже есть крутой план для арбитража, не правда ли?

И конечно же у вас есть список самых лучших оферов для тестов, вы понимаете специфику категории с которой собираетесь работать, сфокусированы на определенном ГЕО и т.д.

Вы собственно уже имеете набор характеристик, которые помогут вам выбрать рекламную сеть и начать работать.  

Это не секрет, что существуют сотни рекламных сеток, в которых можно купить трафик.

Важно: запомните, что некоторые оферы могут работать лучше с определенным форматом объявлений и, что некоторые ГЕО присутствуют в больших объемах только в определенных сетках.

Это тяжелое решение, так как выбор просто огромен.

Но не стоит волноваться – мы здесь, чтобы помочь вам!

Следуйте этим рекомендациям перед тем, как выбрать рекламную сеть:

• Попросите совета у вашего аккаунт менеджера и у нашей команды поддержки
• Прочитайте наши обзоры о нескольких сетках здесь!
• Прочитайте наши статьи о мэйнстрим рекламных сетях. К примеру, статья об Adcash  или PopAds!

Шаг 3 – Выберите формат объявлений для вашей кампании

Вы подготовили все необходимое, пора начинать делать деньги!

Теперь надо подумать, с каким форматом вы бы хотели работать.

Во-первых, вам нужно быть подготовленными, так как форматы объявлений очень разнятся в зависимости от сетки и в общем являются очень расплывчатым понятием.

И действительно, некоторые работают только с поп трафиком, в то время как другие имеют большой поток качественного баннерного трафика с различными форматами объявлений, такими как  300 x 250, 300 x 100, instant message и in-video.

Именно поэтому вам нужно узнаь объемы трафика на споте и средний уровень конкуренции на каждом споте.

Выбор определенного спота должен быть основан на типе офера, который вы будете рекламировать.

К примеру, если вы хотите работать со свипстейками, правильным выбором будет поп-трафик.

В то же время, игровые оферы хорошо работают на баннерном трафике.

Шаг 4 –  Подготовьте креативы

Создание баннеров и пре-лендеров это тяжелая работа.

Тем не менее, это очень важный момент, так как он будет влиять на ваш  CTR и долгожданные конверсии.

Хороший лендинг должен быть интересен пользователю и иметь связь с офером и, конечно же, должен профессионально сочетать дизайн баннера и офера.

Протестируйте 2-3 баннера вместе с 2-3 лендами, чтобы понять какое сочетание работает лучше.

Существует несколько шпионских инструментов для объявлений – AdPlexity, AdPlexity Adult и WhatRunsWhere.

Они помогут узнать, что используют ваши конкуренты. Вдохновляйтесь идеями и будьте креативны, когда переделываете дизайн.

Плюс к этому: изучите досконально пользователей, к которым обращаетесь, так как вам нужно использовать их родной язык и давать посыл, который соответствует их культуре и стране.

Хотите стать королем лендингов?

2. Создание кампании

Шаг 1 – Настройка кампании (Выбор стратегии ставок, таргетинга и креативов)

Вы уже выбрали формат объявлений,с  которым будете работать.

Теперь пришло время выбирать остальные важные настройки, такие как ставки, опции таргетинга, а также загрузить баннеры и преленды, созданные вами заранее.

Как установить бид?

Это зависит от модели, по которой вы покупаете трафик (к примеру, CPM или CPC).

Примечание: если ваша сетка дает возможность работать с SmartCPM, то не думайте долго, пользуйтесь возможностью!

Не знаете что это такое?

В ExoClick это обычно означает, что ваш бид будет на 10% выше, чем у следующего вашего соперника.

Благодаря этому вы гарантируете свою позицию по минимально возможной цене.

Именно поэтому этот “фокус” точно должен быть в вашем арсенале и плане арбитража.

Похожее: Exoclick – Использование SmartCPM

Важно заметить, что размер бида напрямую будет зависеть от таргетируемой страны, формата объявления и вашей стратегии.

При настройке бида некоторые аффилиаты предпочитают получать быстрые результаты, выбирая жесткий таргетинг и высокие ставки.

С другой стороны, другие игроки рынка сконцентрированы на получении большего объема данных. Что означает, что они используют широкий таргетинг и более низкие ставки.

Изучите эти обе стратегии и выберите ту, которая подходит вам больше всего.

Материал по теме: Стратегии биддинга в арбитраже: спринт или марафон?

Что касается таргетинга, то выбирайте все параметры в соответствии с вашим офером – язык, ОС, мобильных операторов.

Остались сомнения?

Спросите вашего аккаунт менеджера, что приносит больше прибыли.

На этом этапе вы также будете заниматься заранее подготовленными креативами/баннерами.

Вы можете загрузить ваши баннеры прямо в кампанию в вашей рекламной сети.

Если вы хотите использовать преленды, вам нужно будет использовать трекинг, к примеру, Voluum, FunnelFlux или AdsBridge.

Настройка кеппинга (количества показов для одного и того же пользователя за заданный промежуток времени) тоже важна.

Если вы создаете новую кампанию и не имеете никакой информации о вашей позиции, вы советуем вам начать с кеппинга 1/24.

Далее просто анализируйте ваши показатели.

Более того, на этом этапе вы можете установить дневной бюджет.

Начните с небольшого бюджета, чтобы не спустить все свои деньги сразу.

Но при этом, настройте ваш бюджет правильно – если он будет слишком низким, то ваши кампании будут активны только очень короткий период времени, и вы не получите желаемый объем данных.

Помните – данные это ваше все!  

3. Стадия оптимизации

Шаг 1 – Дайте вашей кампании накопить данные

Хотите узнать одну очень простую истину?

Оптимизация должна начинаться только когда у вас есть хороший объем данных.

Все правильно – вам нужно получить стоящий объем данных! 

Сколько времени понадобится, чтобы получить этот объем?

Это зависит от различных факторов – ГЕО с которым вы работаете, от вашей позиции в рекламной сети, от вашей стратегии ставок.

К примеру, ведение кампании в Европейских странах или в Индии это совершенно разные вещи, и , конечно, они требуют разного подхода.

Супер важный совет: вы можете подумать, что хороший объем можно набрать и за один час. Тем не менее, протестируйте все временные отрезки, так как вы запросто можете потерять высоко доходные часы.    

Важно: необходимо быть терпеливым на этой стадии.

Помните, что вы инвестируете деньги в приобретение очень важных данных. Эти инвестиции помогут вам получить прибыль намного быстрее.

Шаг 2 – Определите, что оптимизировать

Этот шаг требует проверки показателей всех параметров в мельчайших деталях.

Вам нужно проверить креативы, сайты, ОС, браузеры, устройства и т.д.

Чтобы понять, какой параметр нужно оптимизировать, проверьте выплату офера, с которым вы работаете (или среднюю выплату, если вы работаете с ротатором).

Следующим шагом нужно будет сравнить этот размер с эффективной стоимостью конверсии (eCPA).

Наш совет – смотрите на максимальный eCPA!

Посчитайте, превышает ли ваша ставка в два или больше раз среднюю выплату по кампании. Если это так, то это те параметры, которые можно убрать.

Важно: перед оптимизацией важно понять, что все параметры взаимосвязаны. К примеру, iPhone связан с  iOS и браузером Safari.

Помните – НИКОГДА не убирайте все параметры сразу.  

Вам нужно сконцентрировать внимание на тех, что негативно влияют на вашу кампанию! А далее просто проверяйте результаты.

Шаг 3 – Сохраняйте записи всех изменений в кампаниях

Вы уже сделали необходимую оптимизацию вашей кампании, что же дальше? Следите за воздействием этих изменений на вашу кампанию.

Как это отражается на объемах трафика, ценах, показателях?

Чтобы это проверить, вам нужно знать точно и четко когда и что было изменено.

Каким образом спросите вы? Есть много разных способов отслеживания изменений.

Тем не менее, так как эта статья для новичков маркетингового бизнеса, мы сфокусируемся на самом легком методе – записной книжке или Excel!

Контроль всех изменений позволит вам увидеть их воздействие на кампанию.

Самый удобный формат – организовывать все заметки по кампаниям, типам изменений и дате.

Это очень простая стратегия, но при этом самая эффективная.

Шаг 4 – Продолжайте отслеживать изменения после оптимизации

Со списком изменений на виду (см. предыдущую часть), намного проще увидеть эффект внесенных поправок.

Вам нужно управлять ситуацией, часто проверяя показатели вашей кампании.

Когда вы отслеживаете внесенные изменения, вы можете легко увидеть следующие за ними изменения.

К примеру, вам нужно узнать сколько времени прошло с последней оптимизации кампании и вы сразу это увидите у себя в записях.

Это также поможет вам создать вайтлисты или даже премиум кампании.

Не теряйте шанс! Хотите создать вайтлист, но не знаете как его создать?

Материал на эту тему: Стратегии биддинга в арбитраже: спринт или марафон?

4. Этап масштабирования

Шаг 1 – Увеличьте объемы

Убедитесь, что вы работаете с лучшим офером, что вы улучшили ваши ленды до максимума и что ваш ROI стабилен и высок.

Имеете все это в полном объеме?

Тогда поднимите ставки примерно на 10% и отследите изменения показателей после этого.

Это одна из основ арбитража, но это нелегкая работа.

Теперь давайте разберемся…

Вы все так же получаете прибыль при повышенной ставке?

Тогда поднимите ее еще раз! Протестируйте и отследите, все ли так же хорошо после этих действий.

Если вы каким то образом может отследить бид вашего ближайшего соперника, то это вообще волшебно!

Попробуйте обойти вашего соперника и проверьте результаты на этой новой позиции.

Это стратегия поможет победить их всех!

Помните, что арбитраж это игра, где каждый должен уметь поставить правильную ставку для оптимальных показателей – важно найти баланс.

А теперь представьте, что вы подняли ставку и теперь находитесь на первой позиции! Вы получаете прибыль! Отлично, не правда ли?

Хотите получить еще больше трафика? Тогда мы советуем увеличить кеппинг.

Это – основа основ арбитража!

Все знают, что это просто неимоверно круто и поможет вам получить больший навар!

Применяя такую тактику, вы не только получите первый просмотр от пользователя, но и второй, третий и так далее (в зависимости от ваших настроек).

Помните: увеличение каппинга может снизить средние показатели качества вашего трафика.

Шаг 2 – Используйте больше спотов

Проверьте, есть ли возможность увеличить присутствие ваше кампании за счет использования дополнительных спотов.

Шаг 3 – Расширьте ГЕО

Если вы работаете  с мульти-ГЕО офером, и вы действительно получаете с него хорошую прибыль, то протестируйте другие оферы.

Тестируйте один за одним, адаптируя посадочную страницу к языку и культурным аспектам страны целевой аудитории.

Попробуйте найти похожие оферы, доступные для других ГЕО.

Возможно, есть его офер-близнец для других ГЕО, который вы сможете использовать так же успешно, как и первый офер из вашей кампании.  

ШАГ 4 – Используйте другой источник трафика

Конечно, существуют лимиты по трафику в любом ГЕО.

Если вы чувствуете, что можете получить еще больше отдачи от офера и действительно нуждаетесь в большем объеме трафика, то не пугайтесь – переходите на другой источник трафика, в котором есть похожие форматы и пробуйте работать с оферами там.

Заключение

Вот и все!

Мы надеемся, что вы теперь будете более организованными и уверенными в работе с компаниями.

Мы рады поделиться этими стратегиями арбитража с вами! Теперь настало ваше время показать, какой вы продвинутый новичок!

Удачи в создании вашего победного плана арбитража, покорите этот мир партнерского маркетинга!

Изображение взято на: Shutterstock.com