9 Советов по Рекламе на Facebook

Подсказки о рекламе на Facebook прямо от экспертов Mobidea?

Наши два мастера Facebook Ads готовы поделиться с вами своими навыками, только в Академии Mobidea!

Пришло время узнать о том, как полностью использовать потенциал функционала Facebook Ads, который позволяет таргетировать специфичные интересы, страны, возрастные группы и много больше!

Готовы?

Тогда поехали!

Введение в Facebook Ads

Facebook Ads – это мощный инструмент для достижения высококачественной аудитории, которая глубоко связана с продуктом, который вы рекламируете.

Плюс: Facebook насчитывает более 1 миллиарда активных пользователей, пользующихся платформой на мобильных телефонах каждый месяц!

Это значит, что Facebook – просто отличный инструмент для аффилиатов, которые собираются продвигать оферы с таким диапазоном товаров.

Мы поделимся с вами несколькими супер полезными советами.

Наша цель?

Убедиться, что вы сможете найти фанатов вашего товара и оптимизировать затраты.

Мы поможем вам создать супер прибыльную кампанию.

Не будем ждать, приступим: наши 9 советов по работе с Facebook Ads!

Советы по рекламе на Facebook – полный список

1. Думайте о том, ГДЕ рекламировать (сегменты с высоким ROI)

Мы всегда будем ориентироваться на получение как можно большего возврата от инвестиций (ROI).

В основном это происходит благодаря работе со странами с низким CPM (или CPC), которые в то же время демонстрируют высокий коэффициент дохода за тысячу визитов (RPM).

Другими словами – инвестировать как можно меньше и зарабатывать как можно больше.

Однако, существуют страны, в которые мы должны инвестировать больше, чтобы получить хорошие результаты.

Посмотрите на следующую таблицу:

Источник: Данные с Facebook Ads – предположительный охват и RPM на Mobidea за Март 2017

Эти страны отсортированы по стоимости трафика и охвату, с ежедневным бюджетом в 20€ на март 2017.

Как вы видите, в некоторых случаях RPM офера данной страны сильно превышает затраты.

Что это за страны?

Наши золотые жилы!

2. Знайте инструменты, которыми можно пользоваться

Audience Insights : это самый важный инструмент, который пригодится в работе с вашей нишей на Facebook! И это один из лучших инструментов, который мы можем вам посоветовать.

С его помощью вы можете искать и выбирать фан-страницы, профили и интересы, относящиеся к вашей нише.

Источник: Facebook Audience Insights

Creative Hub : хороший инструмент для тех, кто хочет вдохновиться и узнать о доступных типах рекламных блоков.

Power Editor : используйте его для создания ваших постов и анализа данных.

Изучите ваши затраты, охват, показы, клики, CPM, CPC, CTR. В общем – все, что вы можете проверить для работы над совершенствованием кампании.

Источник: Facebook Power Editor

3. Изучите лучшие типы кампаний

Это один из самых важных советов для Facebook Ads, так что читайте внимательно!

Facebook дает вам широкий диапазон типов кампаний на выбор. Мы расскажем вам о двух.

Гарантируем, эти методы вызывают хорошее взаимодействие со стороны пользователей по минимальной стоимости.

Трафик – также известен как кампания “Website Clicks”. Она служит в роли привлечения пользователей на вашу посадочную страницу. Подсказка: вы можете оптимизировать стоимость, оплачивая по модели CPC.

Engagement (взаимодействие) – “Получите больше просмотров и взаимодействия с вашим постом или страницей. Взаимодействие может включать в себя комментарии, репосты, лайки, реакцию на события и заявки.

Используйте актуальный текст и изображения для двух этих типов.

Даже применение видео может увеличить релевантность вашего поста (relevance score) и взаимодействие. При этом вы будете получать больше показов по меньшей стоимость CPC/CPM.

Подсказка: перед запуском кампании всегда проверяйте политику Facebook. 

Уделяйте особое внимание на раздел рекламы. 

4. Ваш таргетинг – ваш лучший друг

Другими словами, знайте вашего пользователя или клиента.

Давайте подумаем о типе товара, который вы рекламируете: кто захочет его купить?

Какого пола этот человек?

Какого возраста?

Что нравится таким пользователям?

Какие у них интересы?

Так вы сможете найти тех людей, которые действительно заинтересованы в товаре.

Не замечали, как вы сами постоянно видите рекламу того, что вам нравится, при просмотре новостной ленты?

Это хорошо настроенный таргетинг одного рекламодателя.

В конце концов, пройдите через все специфичные детали и убедитесь, что аудитория именно та, которая будет заинтересована в товаре.

Например, если мы планируем рекламу товара для путешествия, мы нацелимся на тех пользователей, которые заинтересованы в “путешествиях”, “развлечениях для туристов”, “курортах” (в интересах), а также на тех, кто “использовал приложение для путешествий в последний месяц”, что относится к поведению (behaviour).

Затем вы можете попробовать углубиться в детали.

Таргетинг фан-страниц (Fan Page targeting): если вы хотите воспользоваться этой функцией правильно, таргетируйте конкретное название фан-страницы. Иногда пользователь может не лайкнуть на данный интерес. Возможно он поставил лайк на бренд, но не собирается ничего покупать.

Поэтому, если вы таргетируете фан-страницу, связанную с данным интересом, вы получите больше пользователей!

Потому что мало кто присоединяется к фан-странице, если не является поклонником данной темы!

Ключевые слова, которые не ведут на фан-страницы обычно представлены как ключевик-ассоциация.

И это может совершенно не сработать.

Всегда придерживайтесь того, что вы знаете, целенаправленно работая с фан-страницей с высоким взаимодействием.

Найдите конкретную фан-страницу, которую будете таргетировать внутри инструмента Facebook Audience Insight.

В целом это неплохой инструмент, который всегда поможет вам изучить аудиторию вашей ниши.

Используйте этот совет для определения интересов своей ЦА.

Groups Targeting (групповой таргетинг): проверьте раздел “About” группы или страницы. Ищете ключевые слова, которые используются для ее описания.

Затем настройте кампанию.

Ваша кампания должна таргетировать столько ключевиков, сколько вам кажется нужным.

Чем больше ключевых слов вы выберете, тем более специфичен будет ваш таргетинг!

Так вы таргетируете пользователей, которые поставили лайк на данной странице.

Audience Size (размер аудитории): попробуйте таргетировать целевые аудитории с потенциальным охватом менее 75000, будучи мега-специфичным.

Помните: ваша цель – это достучаться до своей ниши! Об этом нельзя забывать!

Если вы хотите таргетировать больше людей, вы рискуете потратить деньги на то, что вам не пригодится!

Таргетинг операторов: да! Вы только что это прочли!

Следующие шаги научат вас покупать операторский трафик на Facebook.

В качестве примера мы выбрали один из лучших сегментов Mobidea в Mainstream: Чили – оператор Entel.

Шаг #1: Выберите страну

Шаг #2: Выберите 3G и 4G соединения

Behaviours > Mobile Device User > Network Connection > 3G & 4G (Поведение > Пользователь мобильного устройства > Соединение сети > 3G & 4G)

Перейдите в “Detailed Targeting” (детальный таргетинг) и нажмите на “Behaviors” (поведение).

Найдите “Network Connection” (соединение сети) в “Mobile Device User” (пользователь мобильного устройства) и выберите 3G и 4G

Шаг #3: Сузьте аудиторию и выберите оператора

Вот как это должно выглядеть:

Будьте внимательны!

Этот оператор должен появиться как “Interest” (интерес) а не “Employer” (Работодатель).

5. Увеличьте ваш охват, уменьшая затраты

Пришло время обратить внимание на два главных фактора: post engagement (взаимодействие с постом) и relevance score (релевантность).

Они взаимосвязаны, поэтому будьте внимательны!

Post Engagement: на этот фактор влияет количество лайков, репостов и комментариев к вашему рекламному посту.

Получаете хорошее взаимодействие?

Значит вы даете Facebook понять, что рекламируемый вами контент делает пользователей счастливыми!

Тогда ваша реклама будет выбрана алгоритмом платформы, и станет отображаться в новостной ленте вашей ЦА намного чаще.

Интересный контент часто становится рычагом к активному взаимодействию, такому как репост вашего поста.

На самом деле “это интересно” является 50% всех причин почему пользователи делятся постами других людей.

Это еще один факт и совет от нас!

Relevance Score:  представьте, что это комбинация двух частей. С одной стороны, у вас есть текст и изображения вашей рекламы. С другой – целевая аудитория, со всеми своими лайками и поведением. Совместите их и вы получите relevance score – контент, который вы продвигаете для выбранной аудитории.

Чем лучше дизайн, написание и актуальность вашей рекламы для аудитории, тем лучше relevance score.

К чему это приводит?

Низкому CPM или CPC и приоритету среди конкурентов.

Плюс: хороший CTR позитивно отразится на вашем relevance score.

Как получить высокий relevance score?

Создайте корректный таргетинг: выберите возрастные группы, пол и поведение.

Давайте подведем итоги!

Вот как вы можете расширить охват в то же время снижая CPM/CPC:

• Пишите аккуратные и интересные заголовки
• Используйте кнопки призыва к действию, как, например, “Купи сейчас”, “Узнай больше”, “Скачай” и т.д.
• Достигните целей вашей кампании: это могут быть лайки, клики или конверсии. Чем чаще пользователи откликаются на пост, тем более релевантно оценивается ваша реклама
• Продолжайте регулярно тестировать новые изображения и тексты и проверяйте, как ваша аудитория на них реагирует. Это очень важно!

6. Тестируйте рекламные связки

Арбитраж и реклама на Facebook имеют кое-что общее: для двух этих техник важен сбор данных и проведение тестов!

Почему?

Потому что именно так вы поймете, как именно можно заработать.

Если вам нужно потратить деньги, чтобы собрать необходимые данные, сделайте это!

Хорошие новости?

С Facebook вы можете разработать стратегии для получения данных без больших затрат.

Несмотря на это, помните, что вам придется в любом случае потратить деньги на финальные тесты.

Как?

В нашей предыдущей статье, CPA на Facebook Ads, вы можете узнать как важно изучить аудиторию (первый пункт), зачем создать фан-страницу (четвертый пункт) касательно темы, которую вы изучаете.

Изучая вашу аудиторию, вы разработаете определенную связку.

И, основываясь на этой информации, сможете создать фан-страницу.

Используйте ее, чтобы понять, как юзеры Facebook реагируют на предлагаемые вами посты.

Изучите их отзывы и начните постить лучший контент!

Ваша фан-страница должна содержать привлекательный и интересный материал.

Это поможет вам понять как реальный пользователь реагирует на ваш материал. Поэтому очень важно получить релевантное число реальных фолловеров, так, чтобы они предоставляли ценный фидбек.

Таким образом вы протестируете разные рекламные группы, и, когда придет время платить за трафик, вы будете точно знать как его монетизировать!

Ориентируйтесь на клики, репосты, лайки и позитивные комментарии!

Чтобы получить лучшие результаты, тестируйте разные…

• Изображения
• Заголовки
• Тексты
• Кнопки призыва к действию (CTA)
• Лендинги

Представим, что вы получали отличные результаты с самого начала – у вас шикарный CTR для поста.

Несмотря на это, важно протестировать его, так как всегда есть место для улучшения.

Тестируйте как можно больше разных вариаций, чтобы узнать, что работает в вашей нише.

Тестируйте изображения

Используйте самые захватывающие изображения и видео, чтобы привлечь внимание пользователя, так, чтобы он не мог смотреть ни на что больше!

Найдите те изображения, которые имеют особый эффект на вашу аудиторию.

Проведите как можно больше тестов.

Хорошее изображение – это отличный повод для спонтанного клика, который затем, возможно, приведет к конверсии.

Подсказка: красивые люди и обворожительные улыбки не теряют своей актуальности! Используйте их в своей рекламе, так как обычно пользователи позитивно на это реагируют.

Тестируйте заголовки

Хотите научиться писать привлекательные заголовки?

Помните: делайте заголовки как можно более ясными и укажите, что получит пользователь, если нажмет на рекламу.

Тестируйте кнопки Call-to-Action (CTA)

Найдите идеальную кнопку призыва к действию, соответствующую вашей рекламе.

Затем используйте ее для мотивации пользователей на совершение действия.

Facebook предоставляет вам несколько CTA:

Также прочтите эту статью, чтобы узнать, как правильно проводить тесты в поисках CTA кнопки, необходимой именно вам!

Тестируйте лендинги

Начните свои первые тесты с лендингов.

Ваша задача здесь – понять, что можно оптимизировать в посадочной странице.

Убедитесь, что вы следуете всем требованиям, о которых мы говорили в 3-м пункте статьи о CPA на Facebook Ads. 

Когда вы заполните информацию на вашем лендинге в соответствии с требованиями, начните работать и сделайте из визитов конверсии!

Самое важное?

Ваш лендинг должен работать отлажено!

Он должен быть простым, чтобы пользователь мог найти в нем необходимую информацию.

Используйте прямолинейные и понятные слова, чтобы провести пользователей через путь от кнопки CTA до конверсии!

Если вы все еще не уверены в том, как лучше оптимизировать посадочную страницу, проверьте руководство по оптимизации лендингов.

7. Используйте Custom Audiences

Custom Audiences – это способ увеличения коэффициента конверсии, основанный на информации о ваших клиентах.

Такой информацией может быть список email-ов. В таком случае у вас уже есть список лидов для контакта. Используйте его!

Вы можете сохранить этот список в .txt файле (который можно подкорректировать в программах по типу Notepad).

Затем в “Adverts Manager” перейдите к “Audiences”.

Нажмите, чтобы создать новую “Аудиторию” и выберите “Custom List”.

Затем загрузите ваш .txt файл со всеми email адресами и подождите несколько минут пока они будут готовы.

В других случаях, возможно, вам потребуется таргетировать тех людей, которые уже посетили ваш сайт, например.

Здесь вам нужно установить Facebook пиксель код на самой убедительной странице (index file, например).

Используйте имя этого пикселя, когда будете создавать custom аудиторию.

Вы даже сможете таргетировать тех людей, которые ищут что-то в интернете, включая ключевые слова в разделе Website Traffic.

Например, если ваш сайт рекламирует приложения, вы можете выбрать таргетинг тех пользователей, которые также посетили страницы по запросам “технологии”, “гаджеты”, “Android”, “Apple” и т.д.

Facebook имеет огромный ряд возможностей для таргетинга!

Вы можете также использовать “Lookalike Audiences”, которая представит ваши объявления тем людям, которые похожи на вашу custom аудиторию.

8. Масштабируйте как профессионал

После идеальной настройки первого объявления, вот что вам нужно сделать для расширения кампании.

Как узнать? когда пришла пора расширяться?

Проверять данные и понимать, что в них важно.

После проведения тестов, о которых мы говорили ранее, вы должны были получить рекламную группу (ad set), близкую к совершенству.

Однако, реальные тесты начнутся, когда кампания будет активна и вы начнете получать релевантную статистику.

Когда вы думаете о масштабировании кампании, вы все еще проводите тесты.

До того, как вы начнете расширяться, вы научитесь крутить кампании, которые предоставляют самую полную информацию, необходимую для масштабируемости.

Мы рекомендуем вам сделать каждый тест как можно более достоверным и сопоставимым.

Принимая это во внимание, вот как команда Mobidea играет в эти игры!

Размещения

Большинство рекламы создается  для новостных лент, поэтому выбирайте только Platform > Facebook > Mobile > Feed (как в изображении ниже).

Не забудьте выбрать Device type (тип устройства) > Mobile Only, исключая десктоп трафик.

Здесь вы также можете исключить Instagram и Audience Network.

Если офер, который вы продвигаете, работает только с определенной операционной системой (iOS или Android), выберите Android или iOS устройства в “Specific mobile devices & operating systems”.

Подсказка: это тест, поэтому проделайте его с лучшим трафиком. В версиях ОС выберите последние операционные системы.

Бюджет

Установите 10$ в качестве ежедневного бюджета и автоматический бид – это будет стандартом ваших тестов.

Охват будет разным, в зависимости от страны и целевой аудитории.

Эти настройки загрузят те данные, которые вам нужны для понимания потенциала кампании.

В любом случае вы можете изменить настройки в соответствии со своими потребностями.

А теперь пришло время масштабироваться!

Необходимо просмотреть:

• Низкую стоимость за клик – Cost-per-Click (CPC)
• Высокий % CTR
• Коэффициент конверсии
• Доходы
• Демографические данные (пол, возраст и т.д.)

Проверьте эти параметры.

Позже вы поймете возможно ли добиться точки безубыточности в этой кампании или даже получить прибыль после очередной оптимизации.

Вы сможете?

Чувствуете себя уверенно?

Оптимизируйте и потратьте еще 10$!

Доход постучался в ваши двери?

Масштабируйте!

Это важный шаг!

Да, мы знаем, что вы хотите получить деньги как можно скорее!

Однако, мы настоятельно рекомендуем подумать о возможности достижения еще лучших результатов в долгосрочной перспективе!

Вот хороший пример того, как вы можете управлять своим ежедневным бюджетом во время расширения кампании:

• День 1: Тестируйте – 10$ ежедневный бюджет
• День 2: Второй тест после оптимизации – 10$ ежедневный бюджет
• День 3-4: Не гоните лошадей – 10$ ежедневный бюджет
• День 4-6: Время расти – 20$ ежедневный бюджет
• День 6-12: 50$ ежедневный бюджет
• День 12-20: 100$ ежедневный бюджет
• День 20 и далее: МАКСИМУМ 150$ ежедневный бюджет

Не существует одной правильной формулы для масштабирования, однако вы должны действовать постепенно прогрессируя.

Это позволит вам контролировать кампанию, понимать небольшие вариации и проводить лучшую оптимизацию.

Это также позволяет оставлять кампании активными в течении долгого времени.

Подсказка эксперта: отнеситесь к этому серьезно! Используйте Бизнес аккаунт. Таким образом вы можете получить больше трафика и создать больше кампаний.

Почему?

Потому что вы объединяете все рекламные аккаунты и используете один метод оплаты.

9. Проведите исследования рынка!

Вот честный, правдивый факт: если вы хотите преуспеть в продвижении контента на Facebook, вам всегда нужно быть на шаг впереди.

Покажите что-то другое, интересное, затягивающее и кликабельное.

Пришло время показать вам другие способы достижения целей.

Изучайте, читайте и будьте внимательны к тому, что позволит вам стать лучше!

Чем бы вы ни занимались, вы должны это сделать новым, уникальным и запоминающимся.

Предположим, что вы хотите изучить новую нишу.

Как вы начнете?

Станете шпионить!

Нашли офер?

Посмотрим, что он нам даст!

Используйте Google Advanced Operator – наберите site:facebook.com “выиграть samsung galaxy s7”

Появятся тысячи постов!

Просто проверьте их и используйте для своего вдохновения!

Вы также можете найти ассоциации/похожие материалы, а также важные идеи, связанные с вашей темой – в данном случае Whatsapp.

Перейдите в SimilarWeb и наберите “whatsapp”.

Одна из множества функций позволяет вам просматривать какие сайты отправляют трафик на вашу тему.

Вот так вы сможете улучшить таргетинг: будучи специфичным!

Вы также можете просмотреть топ стран для данной ниши:

Заключение

Вот так вот!

Это была общая информация о самых важных аспектах/характеристиках, которые вам стоит проверить при подготовке или работе с вашими Facebook Ads кампаниями.

Мы обещаем, вы не разочаруетесь.

Крутите кампании и используйте высококачественный трафик, который предлагает вам Facebook!

Мы были рады поделиться с вами нашими знаниями!

Используйте их правильно и станьте мастерами Facebook с Mobidea!