Пособие по Партнерскому Маркетингу – Все, Что Вам Нужно Знать

Advertisement

Полное руководство по партнерскому маркетингу!

Вам кажется, что этот бизнес – что-то абсолютно новое и запутанное?

Боитесь всего этого количества информации на форумах?

Только начали изучать этот интересный мир партнерского маркетинга и у вас уже есть тысяча вопросов о том, как все это работает?

Вы попали на правильную страницу!

Это наше обновленное пособие по партнерскому маркетингу!

Эта статья будет для вас полезна и поможет понять идею экосистемы партнерского маркетинга в целом.

Здесь вы узнаете о ключевых понятиях индустрии, ее элементах и сможете заглянуть в ближайшее будущее, которое вас ждет в процессе обучения.

Если вы все еще сомневаетесь, и вам нужен толчок к старту,  эта статья для вас!

Поехали!

Партнерские программы

Это один из самых важных партнеров арбитражника.

По сути это посредник между аффилиатами и рекламодателями (владельцами оферов).

С одной стороны, партнерка, как ее еще называют, помогает арбитражникам найти лучшие оферы со всего мира, с другой – помогает рекламодателям объединять огромное количество трафика и пользователей из различных источников трафика в одном офере.

Некоторые партнерские программы работают с ребиллом.

Это значит, что они будут платить аффилиатам, когда пользователь обновляет подписку на сервис или покупает товар повторно. Однако большинство партнерок работают базируясь только на CPA.

Это значит, что они платят аффилиатам только когда происходит подписка, регистрация и т.д.

В случае, если офер не приносит конверсий, партнерка не будет платить аффилиату.

Выплачиваемая сумма это процент выплаты (пейаута) конверсии офера.

Этот процент называется RevShare.

Вертикали

В индустрии партнерского маркетинга, вертикаль это группа оферов разделенных по категориям.

Существуют две основные вертикали:

1. Меинстрим
2. Адалт

Меинстрим состоит из набора под-вертикалей, самые крупные из которых – игры (Fruit Ninja, Magic Rush и т.д.), утилиты (браузер Opera Mini, Turbo Cleaner и т.д.) и свипстейки (“выиграйте деньги”, “выиграйте iPhone” и т.д.)

Адалт можно разделить на VOD (Video on demand) и адалт дейтинг, при этом VOD – самая крупная вертикаль на рынке.

Не забудьте проверить список вертикалей в тренде 2017 года!

Аффилиаты

Аффилиат это тот, кто зарегистрирован в партнерской программе.

Он/она использует свои методы и шлет трафик на оферы рекламодателя.

Когда пользователи кликают на офер и подписываются (либо покупают/устанавливают/посещают предлагаемый сервис), аффилиат получает выплату от рекламодателя.

Все просто.

Мы различаем 4 типа аффилиатов: арбитражник, вебмастер, маркетолог соц.сетей и партнерка (да, партнерская программа может быть аффилиатом другой партнерской программы).

• Вебмастер это тот, кто владеет сайтом, размещая оферы напрямую для своих пользователей;
• Арбитражник это тот, кто не владеет трафиком, поэтому выкупает его на биржах трафика, рекламных сетках, DSP или напрямую у владельцев;
• Маркетолог соц. сетей это тот, кто работает с рекламой в социальных сетях.

Как аффилиат может монетизировать трафик?

Если вы вебмастер, то у вас есть два варианта:

1. Вы можете работать с партнерками, основываясь на результативном маркетинге, что означает размещение оферов и заработок с привлеченных пользователей (по CPA и CPI моделям).
2. Если вы не хотите зависеть от офера, вы можете продать трафик рекламной сети, где вы получите оплату за показы, визиты или клики (CPM, CPV и CPC модели).

У аффилиата нет собственного трафика?

Не проблема! Он может купить его и монетизировать посредством CPA.

Это то, что все называют арбитражем. Дополнительно, можете почитать о том как стать арбитражником.

Что насчет маркетологов социальных сетей?

Это аффилиаты, которые также могут покупать трафик, но не в рекламных сетях, а только в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Vk и т.д.

Вы можете узнать больше о том, как работать с трафиком социальных сетей в этой статье.

Рекламные сети

Рекламная сеть это посредник между рекламодателем (аффилиатом, работающим с офером партнерской программы) и паблишером (владельцем трафика/вебмастером).

Сетка объединяет трафик с различных сайтов, который затем скупают арбитражники.

Поэтому, это второй из самых важных партнеров арбитражника.

В рекламной сети арбитражник может таргетировать определенные сегменты (такие как страна, оператор, ОС, устройство и др.) или сайты и устанавливать цену, которую он готов заплатить за трафик по системе аукциона: тот кто платит больше, получает больше и лучший трафик.

После сбора релевантной статистики он может исключить сегменты, которые не работают для его офера и подкорректировать бид (ставку).

Нужно больше информации о таргетинге и оптимизации?

Проверьте эти две статьи – таргетинг часть I и затем часть II.

Не знаете пока с каким сетками работать?

Не переживайте, здесь вы найдете анализ и описание самых крупных из них.

Биржа

Биржа это еще один рынок онлайн, где паблишеры и рекламодатели могут покупать/продавать трафик, поступающий с разных рекламных сетей.

Биржа предоставляет больше трафика рекламодателям, чем любая сетка, позволяя при этом оптимизировать все в одном месте.

На бирже (в отличие от рекламной сети, где вы покупаете показы оптом) каждый показ выставлен на аукцион, и наивысшая ставка (бид) выигрывает показ.

Эта система увеличивает прозрачность процесса формирования стоимости, так как  вы всегда знаете сколько платите, и какая у вас позиция.

DSP & SSP

DSP (Demand Side Platform) – автоматизированная система покупки.

Это платформа, объединяющая трафик разных бирж и SSP (Supply Side Platform), таким образом помогая рекламодателям найти как можно больше трафика по самой низкой рыночной стоимости.

DSP биды основаны на системе RTB (Real-Time-Bidding) – биддинг в реальном времени.

RTB позволяет рекламодателям покупать трафик, оплачивая за показы на аукционе в реальном времени.

Система получает информацию о веб странице и пользователе пока загружается рекламное место и посылает бид на биржу, где он соревнуется за этот показ с бидами других DSP или аукционных систем.

Затем реклама будет показана на странице рекламодателя с наивысшим бидом.

Система минимизирует количество потерянных показов, помогая рекламодателям сократить расходы.

SSP (Supply Side Platform) эквивалентна DSP, но находится на стороне паблишера. SSP это платформа, которая помогает вебмастерам автоматизировать и оптимизировать процесс продажи трафика, предоставляя ценную статистику, такую как количество посетителей сайта, время проведенное на нем, % пользователей, возвращающихся на данный сайт.

Монетизация трафика – модели, основанные на результатах

CPA (Cost-per-action) это модель мобильной оплаты, где рекламодатель платит за подписку на офер.

Поток подписки (действия, которые должен предпринять пользователь, чтобы подписаться) могут варьировать в зависимости от правил для конкретной страны и оператора. Это может быть single opt-in, double opt-in или pin submit. Кажется очевидным, что чем легче поток, тем выше коэффициент конверсии.

CPI  (cost per install) – модель, используемая для рекламы мобильных приложений, где рекламодатель платит паблишеру если пользователь устанавливает приложение или производит действие.

CPA и CPI это модели, основанные на результатах. Они используются аффилиатами партнерских программ для того, чтобы получить разницу между покупкой трафика за CPM/CPC и заработке по методу CPA/CPI.

Прочтите больше о CPA и CPI прямо сейчас!

Помимо CPA и CPI моделей, рынок предлагает другие, менее популярные методы. Один из них это CPL или PPL – Cost per Lead или цена за лид.

Работая с этой моделью, рекламодатель платит, как только пользователь предоставляет свою личную информацию. CPL это достаточно распространенная модель для дейтинг оферов.

Еще одна бизнес модель это CPS (cost-per-sale) или PPS, где рекламодатель платит, когда пользователь платит за сервис.

Выплата обычно выше и коэффициент конверсии обычно ниже, в сравнении с другими моделями, чаще всего из-за биллинга кредитной картой, используемом в оферах с такой бизнес моделью.

Арбитраж – модели биддинга

CPM (cost-per-mile) это цена за 1000 показов. Вы устанавливаете максимум, который вы готовы заплатить за 1000 показов вашей рекламы

Самое большое преимущество это то, что вы можете играть с вашими баннерами и получать лучший CTR (click-through-rate) – показатель привлекательности баннера. Таким образом вы можете сократить стоимость, по сравнению с остальными моделями.

Некоторые рекламные сети предоставляют опцию биддинга на основе Smart CPM, что еще лучше, чем обычный CPM.

Когда вы используете Smart CPM, вы устанавливаете максимальный бид, который готовы заплатить, но реальная цена окажется немного выше (% зависит от сетки), чем бид вашего ближайшего соперника, и тем самым вы сэкономите деньги.

Если у вас нет конкурентов в этом сегменте, вы будете платить минимальный бид, вне зависимости вашего установленного бида.

CPC (cost-per-click) это модель, где рекламодатель платит за каждый клик по его рекламе (обычно баннер).

Будьте осторожны! Вы будете платить за каждого пользователя, который увидит ваш лендинг. А это значит, что важен каждый клик!

CPV (cost-per-visit) это модель, где рекламодатель платит, когда пользователь посещает лендинг (посадочную страницу) офера.

Спрашиваете себя в чем разница между CPC и CPV?

В том, что какой-то процент пользователей может нажать на баннер, но затем закрыть страницу, до того как она загрузится.

В этом случае, действие пользователя засчитывается как клик, но не как посещение.

Заметьте, что потенциал заработать больше прибыли выше при использовании CPM модели, чем CPC. Для того, чтобы создать прибыльную CPM кампанию, вам нужно найти эффективные креативы, которые подходят оферу и источнику трафика.

Если вы хотите знать больше о моделях CPM и CPC, прочтите наш предыдущий пост на эту тему.

Заключение

Вы уже знаете всех основных игроков задействованных в партнерском маркетинге.

Давайте подытожим все это еще раз!

Представьте, что вы арбитражник, вы зарегистрировались в партнерке, и, после разговора со своим аккаунт менеджером, вы выбрали очень хороший CPA офер для Аргентины.

Позже, вы зарегистрировались в рекламной сетке и стали покупать трафик из Аргентины, пересылая его на офер.

Что происходит в этот момент? То, что пользователи в Аргентине посещают сайты (те, на которых вы покупаете трафик) вашей рекламной сети и видят ваш офер.

Если вы покупаете трафик по показам, это тот момент, когда вы за него платите: пользователи видят ваш баннер и с вас снимаются деньги.

Ваш баннер привлекает внимание некоторых из них, так что они нажимают на него и видят лендинг вашего офера (в случае, если это CPA).

На лендинге, пользователь может видеть офер, правила и пользовательское соглашение.

Если он соглашается со всем, он нажимает на кнопку подтверждения и он подписан (поток может быть другим, в зависимости от страны и оператора).

В этот момент рекламодатель/ владелец офера, выплачивает вам фиксированную сумму за подписчика, и деньги появляются в аккаунте вашей партнерской программы.

Так как эта сумма больше чем CPM, CPC, CPV, вы зарабатываете прибыль!

Такова общая картина бизнеса.

Эта индустрия полна стресса, давления, тяжелой работы, анализа, чисел, статистики, тестов, тестов, тестов, сбитого графика и бессонных ночей.

Несмотря на это, партнерский маркетинг становится не просто хобби, а определенной зависимостью, которая меняет вашу жизнь, позволяя самому распоряжаться своей судьбой и работать на себя!

Все еще не уверены, подходит ли вам такой бизнес?

Прочтите нашу статью о причинах, почему стоит начать работать с партнерским маркетингом прямо сейчас!

Мы надеемся, что это пособие помогло вам расставить все по местам.

Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях ниже!

Advertisement