Выплаты и Результативность Кампании: Параметры, Которые Имеют Значение

Advertisement

Примечание редактора: это секция нашего руководства продвинутого арбитражника.

Часто анализируя результативность кампании мы замечаем значительную разницу в выплатах за конверсии (пейаут).

Если вы арбитражник, работающий с Mobidea, у вас есть два варианта работы:

1. Smartlink – уникальной ссылкой, которая автоматически перенаправляет пользователя на лучший офер в сегменте (страна, оператор, ОС);
2. Отдельные оферы – в зависимости от того, в какой вертикали вы работаете, вы можете выбрать один отдельный офер, и работать только с ним.

Вы можете узнать больше о том, с чем лучше работать и когда, в нашей статье – Smartlink против Отдельных оферов.

Часто, разница в стоимости конверсий может быть вызвана ротацией оферов внутри Smartlink.

В данной статье, мы расскажем, как действовать в такой ситуации, оставаясь в прибыли.

Готовы?

Поехали!

Для некоторых сегментов – особенно по Европе – существует множество оферов со значительно различающимися выплатами.

Выплаты могут варьироваться от 0.8€ до 24€, и даже выше, в зависимости от характера офера.

Если ваша кампания приносит разные выплаты, становится сложнее ее оптимизировать, так как обычно оптимизация основана на одной определенной выплате.

В тот момент, когда происходит изменение, ваша кампания начинает вести себя по-другому и вам нужно адаптироваться.

Почему по одному сегменту могут быть разные выплаты?

Как вы уже знаете, ротаторы показывают пользователю лучший офер доступный на данный момент, и в нашем случае, алгоритм Mobidea определяет лучший офер базируясь на eCPM (доходе за 1000 показов).

Однако не забывайте, что eCPM будет всегда зависеть от CR (conversion rate) и выплаты.

У офера может быть очень высокий пейаут, но конверсии по нему поступают редко, другой офер встанет на первую позицию вместо него.

Именно поэтому алгоритм учитывает eCPM оферов, а не только выплаты или CR, обеспечивая оферы с лучшей результативностью в топе.

Еще одна причина, почему различаются выплаты – наличие у рекламодателей кампаний с плавающей выплатой.

Это также может повлиять на ваши результаты, поэтому вы должны быть начеку все время!

В следующем примере, вы можете заметить, что топовый офер (A) с высокой стоимостью был вытеснен на несколько дней с первой позиции офером (B) с гораздо меньшей стоимостью.

Стоит обратить внимание на увеличение CR офера (B), влияющего на eCPM, что позволяет нам понять, почему офер занял топовую позицию.

Оферы внутри алгоритма могут изменяться ежедневно, в зависимости от их результативности (CR и eCPM).

В данном случае, чтобы перебить eCPM офера (A) – уровень конверсий офера (B) должен быть в 4 раза выше, чем сейчас.

Проблема найдена – маржа уменьшилась > Менялся ли пейаут в течении кампании? > Разберемся! 

Давайте рассмотрим кампанию.

Первое время она приносит прибыль, и вдруг – без появления конкуренции или оптимизации – ваша прибыль начала уменьшаться настолько, что вы подумываете остановить всю кампанию.

Давайте посмотрим на ежедневные доходы и изменения пейаута. Если вы заметили изменения, есть 2 возможных объяснения данной ситуации

1) появление нового стабильного пейаута;

2) cуществует несколько выплат с неустойчивым поведением.

Мы рассмотрим решения для данных ситуаций, однако данные решения должны быть использованы только, если вы заметили уменьшение вашей прибыли.

#1 Новая стабильная выплата

Предположим, что создавая вашу кампанию вы рассчитывали получать выплаты 10€.

Вы получаете прибыль и в вашей кампании нет параметров, которые негативно влияют на вашу кампанию.

В данной ситуации, если выплата уменьшается или увеличивается, возможны следующие варианты развития событий:

I – Вариант с новой выплатой 15€

Знаете ли вы, что даже если выплата увеличится, вы можете терять в прибыли?

Обратите внимание на CR – может случиться так, что с новой повышенной выплатой у вас будет меньше конверсий.

Чтобы исправить ситуацию, вам скорее всего придется установить бид в соответствии с eCPM.

Тем не менее, на данном этапе не стоит изменять таргетинг вашей кампании (устройства, браузеры и т.д.)

Обычно такие изменения выплат не критичны, и вам стоит подождать определенное время, чтобы получить необходимый объем информации, и уже действовать после.

II – Вариант с новой выплатой 5€

Как только выплата снизилась и некоторые параметры вашего таргетинга стали неприбыльными – вам следует изменить ваш таргетинг.

Со временем CR может увеличиться в связи с тем, что оплата за привлеченного пользователя снизилась и количество пользователей, которые захотят совершить конверсию, может увеличится.

Проанализировав новые результаты вашей кампании, вы можете проанализировать, стоит ли изменять ваш бид.

Пожалуйста, обратите внимание, что стоит заново протестировать прежний таргетинг, так как это может сработать для новой выплаты.

#2. Нестабильные выплаты

Когда вы сталкиваетесь с нестабильными выплатами, оптимизация кампании становится непростой задачей, потому что вы не знаете, какую выплату ожидать.

В данном случае, стоит обратить внимание на следующие возможности оптимизации:

I – Ориентироваться на среднюю выплату за последние несколько дней

Этот подход стоит использовать, когда разница в выплате конверсий невелика.

Если изменения происходят ежедневно, лучший способ анализировать eCPA (реальную стоимость конверсии) – принять во внимание средний пейаут.

Например, вы получаете выплаты 8€, 10€, 12€ и 14€.

В данной ситуации средний пейаут будет 11€. Данный подход позволяет вам не терять деньги, даже при более низких пейаутах.

II – Ориентироваться только на пейауты, которые делают кампанию прибыльной

Данная стратегия хороша, если вы наблюдали единичное изменение стоимости конверсий.

Таким образом, вы сможете сохранить ваш таргетинг и позицию, так как вы ожидаете определенную сумму пейаута.

III – Когда два предыдущий варианта не работают и вы продолжаете терять деньги

Если вы готовы принять вызов, вы можете рекламировать отдельный топовый офер для сегмента, в котором вы работаете.

Ваш аккаунт менеджер будет рад помочь вам советом относительно определенного офера.

Работая с офером, проблемы с нестабильными выплатами останутся в прошлом!

Теперь вы можете оптимизировать вашу кампанию, зная точную стоимости конверсий.

Более того, вы можете адаптировать ваш таргетинг под данный офер.

Теперь вы знаете, что выход есть всегда и вы можете работать, даже в ситуации с нестабильными выплатами!

Надеюсь, что воспользовавшись нашими советами, вы сможете значительно увеличить результативность вашей кампании!

Всем удачи!

Advertisement